„Es ist wichtig, Verkäufer für die richtige Preisgestaltung zu sensibilisieren“ – Interview mit Immobilienchirurg Mounir Ghazi

Die Zinsen steigen, die Zahl der globalen Krisen nimmt zu und die Immobilienmärkte zeigen sich dynamisch wie seit Jahren nicht. Unter diesen Voraussetzungen wird die Suche für Kaufinteressenten immer schwieriger. Und auch für Eigentümer ist die effektive Vermarktung ihrer Immobilie längst kein Selbstläufer mehr. Das weiß Immobilienchirurg Mounir Ghazi aus Erfahrung. Mit seinem Unternehmen vermittelt er hochwertige Immobilien an medizinische Fachkräfte und hat dabei aus erster Hand Einblick in viele typische Probleme. Wir haben uns mit ihm über aktuelle Tendenzen in der Immobilienbranche und die vielfältigen Aspekte seiner Arbeit unterhalten.

Guten Tag, Herr Ghazi! Wir freuen uns, dass Sie Zeit für das Gespräch gefunden haben. Die Kombination von Immobilienspezialist und Chirurg ist ja durchaus nicht ganz alltäglich. Wie kamen Sie von der Bauchchirurgie eines großen Berliner Krankenhauses zur Immobilienvermarktung?

Mounir Ghazi: Ich habe viele Gespräche mit meinen Ärztekollegen geführt und dabei festgestellt, dass es beim Kaufen und Finden von Immobilien einen großen Beratungsbedarf gibt. Da das Thema für mich schon immer interessant war und da ich über viele Erfahrungen in dem Bereich verfüge, unterstütze ich sie gern mit meinem Wissen. Mit den Jahren habe ich meine Beratungsleistungen dann immer mehr ausgeweitet und schließlich mein eigenes Unternehmen gegründet – die Immobilienchirurg GmbH. Damit hatte ich vor allem das Ziel, Ärzte und Apotheker beim Immobilienkauf zu unterstützen. Das war 2017. Damas waren drei Mitarbeiter in meinem Unternehmen angestellt. Heute sind es schon 30.

Auf welche Leistungen konzentrieren Sie sich?

Mounir Ghazi: Im Fokus der Immobilienchirurg GmbH steht die Vermittlung von Eigentumswohnungen und Eigenfamilienhäusern an Privatpersonen. Weiterhin vermitteln wir Pflegeheime, Mehrfamilienhäuser und Baugrundstücke an institutionelle Investoren.

Da es sich dabei um sehr komplexe Aufgaben handelt, stellt sich natürlich die Frage, wie Sie Ihre Arbeit als Arzt und Immobilienmakler unter einen Hut bekommen? Was ist Ihr Erfolgsrezept?

Mounir Ghazi: Wichtig ist zunächst einmal Selbstdisziplin. Diese wäre allein aber nichts ohne ein effektives Zeitmanagement. Hinzu kommt ein erfahrenes Team, das mich im Büro der Immobilienchirurg GmbH in Berlin unterstützt.

Wie wirkt sich Ihre Arbeitsweise als Chirurg auf Ihre Maklertätigkeit aus?

Mounir Ghazi: Hier gibt es definitiv starke Auswirkungen. In meine tägliche Arbeit bringe ich meine Leidenschaft für Medizin ebenso ein wie meine Leidenschaft für Immobilien. Vor allem ist es dabei die Präzision, die ich von meiner chirurgischen Tätigkeit gewohnt bin, die bei der Vermittlung bestmögliche Ergebnisse sicherstellt.

Welche Herausforderungen beschäftigen Ihre Branche aktuell?

Mounir Ghazi: Hier sind ganz klar die Zinserhöhungen der Zentralbank und der finanzierenden Banken zu nennen. Sie haben es den Immobilieninteressenten zum Teil sehr schwer gemacht, ihre Traumobjekte zu erwerben. Entsprechend wichtig ist es uns, Eigentümer für eine angemessene Preisgestaltung zu sensibilisieren, sodass zahlungsfähige Käufer weiterhin die Möglichkeit haben, Objekte zu finden, die zu ihren Ansprüchen passen.

Wie hat sich die Digitalisierung auf die Immobilienbranche ausgewirkt? Sind in Zeiten immer größerer Immobilienplattformen eigentlich noch Makler notwendig?

Mounir Ghazi: Es ist immer wieder zu beobachten, dass Eigentümer von Immobilien ihre Objekte selbst auf den großen Portalen vermarkten. Oft finden sich dabei auch einige Interessenten; wenn es dann aber an die Abwicklung des Verkaufs kommt, sind sie heillos überfordert. Hier fehlt schlicht das Fachwissen. So können auch nicht die hohen Verkaufspreise erzielt werden, die etwa wir für unsere ärztliche Klientel sicherstellen.

Was sind typische Fehler, die Eigentümer bei der Immobilienvermarktung oft machen?

Mounir Ghazi: Fehlende Verhandlungserfahrung führt oft dazu, dass sich Immobilieneigentümer von ihren Wunschpreisen abbringen lassen. Das liegt oft daran, dass Faktoren wie die Ausstattung und der Mikro- und Makrostandort nicht ausreichend präzise bewertet werden. Wir stehen hier mit professionellen Analysen zur Seite und helfen unseren Klienten, ihre Vorstellungen durchzusetzen.

Welche Faktoren sind entscheidend, wenn es um den Wert von Immobilien geht?

Mounir Ghazi: Am wichtigsten ist hier ganz klar die Lage. Dabei kommt es darauf an, sich nicht nur auf den Mikrostandort zu konzentrieren, sondern auch den Makrostandort in die Bewertung einzubeziehen. Ebenso spielt die Ausstattung eine große Rolle. Hier sind zum Beispiel der Gebäudezuschnitt, die Qualität der Bausubstanz, die Energieeffizienz und das Vorhandensein von Pools oder Garagen zu nennen.

Wie lautet Ihre Prognose, wie sich der Immobilienmarkt in den kommenden Monaten und Jahren entwickeln wird? Hat der Boom sein Ende gefunden?

Mounir Ghazi: Aktuell lässt sich beobachten, dass der Markt sich abkühlt. Man kann davon ausgehen, dass sich die nachlassende Nachfrage mit der Zeit auch in den Verkaufspreisen niederschlagen wird, was wiederum zu einem Aufschwung führen dürfte.

Werfen wir zum Abschluss noch einen Blick in die Zukunft. Welche Pläne haben Sie in den kommenden Jahren?

Mounir Ghazi: Wir wollen unsere Dienstleistung noch mehr Verkäufern und Käufern zugänglich machen, um damit einen lang gehegten Traum von mir zu realisieren – mobile Operationssäle in Afrika, mit denen bedürftige Menschen lebensnotwendige Operationen erhalten. Dafür sind wir auch stets auf der Suche nach weiteren Mitarbeitern, die uns dabei helfen, Immobilienchirurg bekannter zu machen. Unser Credo wird dabei auch in Zukunft sein: Wir verbinden Immobilien-Know-how mit chirurgischer Präzision.

Dann wünschen wir Ihnen dabei viel Erfolg und danken Ihnen für die informativen Einblicke.

Über Immobilienchirurg

Die Immobilienchirurg GmbH wurde 2017 als kleines Familienunternehmen gegründet, das im Ankauf und in der Verwaltung eines hochwertigen Bestandes aktiv war. Unter der Leitung von Facharzt und Chirurg Mounir Ghazi wuchs es schnell zu einem florierenden Unternehmen mit mehr als 30 Mitarbeitern, das sich auf die Vermittlung von Immobilien an Ärzte, Apotheker, Investoren und Projektentwickler spezialisiert hat.